刘燕:秋冬季产品销售话术技巧分享(新产品上市)

来源: | 浏览量:259 次 | 发布时间:2019-07-13 01:07

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最近一直在各种的忙碌,文章好几天没跟大家更新了,实在是罪过罪过。为了补偿,今天来一篇满满的干货,各位,请往下看

最近各地气温骤降,朋友们一定要注意保暖吆。今年咱们公司不但有纯棉袜子,而且也大量的增加了毛圈袜系列,也就是大家说的厚袜子,保暖系数那是杠杠滴。

这下再也不用担心冬季没有厚袜子卖了,天冷的地方可以大量的上货了,我们的袜子质量绝对有保证,不伤客,客户复购率也高,大家可以放心大胆的卖。

现在离过年也就短短的三个月了,旺季也就这三个月,大家一定要好好的把握机会,在旺季的时候千万不要怕上货补货,要知道机不可失时不再来,好时机一去不复返。

为了抓住2018尾巴最后大赚一把的机会,我们公司也及时的给大家更新了一系列的秋冬季最畅销的产品,都属于这个季节的必需品,常用品,畅销品。

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请点击下方链接:

1,基惠公司秋冬季最畅销产品——围巾系列

2,基惠公司秋冬季最畅销产品——纯棉袜和毛圈袜系列

3,基惠公司秋冬季节最畅销产品——地摊大甩两元一个口罩

4,基惠公司秋冬季最畅销的产品——地摊大甩手套系列

5,基惠公司秋冬季最畅销产品——地摊大甩皮裤,袖套,鞋垫系列

我们所有的产品,无论你拿哪一种,拿货以后都会拉你进培训群,都能享受到和行业高手们学习和交流经验的机会。


基惠公司的理念就是:教会大家卖货,大家一起赚钱!

很多新手朋友说,老师们常说要想做好甩货生意,就得自己学会叫卖,自己要会喊话术,那我们不知道如何去找合适的广告词语?

其实大家的顾虑是对的,再好的产品,如果你不去宣传,不去向你的顾客介绍他的优势,大家就不知道,那买的几率就会大大的降低。

相反的如果利用你的口才把这些都喊出来,来往的行人们听到了,无形之中即使不买,也会到你的摊位这里来看看,到底是否如你所说的那么好。——这就是广告效应。

不过不要担心,今天就给大家分享这方面的销售技巧和话术,以下就是我们基惠公司的培训师杨芳芳老师前段时间给大家分享的一些应季产品的销售话术和技巧:

1,

袜子:毋庸置疑非常畅销!咱们的袜子自去年上市起就特别的好卖!就因为咱们的袜子高颜值,价格便宜(还是那句老话,同样的价格看质量,同样的质量看价格),质量上乘!

但是我建议袜子一定要多,袜子多款式颜色就多,可选性就强!顾客会不由自主的多选!我建议袜子有多少摆多少,就像李玉珂老师的一样全部都拆掉包装堆在一起。白色袜子可以不拆包,放在明显的地方!也可以少留一部分不拆包的,因为有的顾客会整包买。

卖货话术:高档(精品)纯棉袜子原价5元~8元,现价全部10块钱4双!好袜子,东北造!大厂袜子最可靠!我们的袜子质量好,价格低,颜色多,款式好!随便穿随便洗,不起球,不变形,不缩水,不发硬!柔软舒适有弹性,防臭吸汗不勒脚!

十元四双举世无双,四双十元全是纯棉

十元四双买纯棉,耐穿耐磨不臭脚,三年五年不变形。

下面再给大家分享一个袜子的顺口溜:

你的脚我的脚,不穿袜子受不了!咱的袜子就是好,穿上以后不臭脚!它是我们的护脚宝,大人小孩离不了!大小长短全都有,随便挑选不用愁!咱的袜子不一般,吸汗杀菌还把干!你也穿,他也穿,穿它舒服心不塞!这样的袜子穿在脚,你们准当大领导!(无论是话术还是顺口溜喊的时候不仅要有激情还要真诚,一种自己被自己征服的感觉)

2,

口罩:咱们的口罩有的款式时尚,颜色鲜美,有的简单大方,素雅不俗。

卖货话术:精品纯棉口罩,原价5元至8元,现价2块钱一个,10块钱6个!大人小孩男款女款全都有!

3,

袖头:高档袖头,原价8~12元,现价全部5块钱一对!去农村赶集老太太都能买好几对(5元袖头特好卖,我有2元和5元的袖头,但是老太太也是买5元的袖头)!不仅漂亮,而且质量好,上档次!

4,

围裙:加厚防水皮围裙,原价15/20(花15,20也不一定能买到这个质量),现价5块钱处理!加厚的,颜色多,质量好,吐血价!大家都是三五条的买,还有人六个八个的买!超强的质量,震惊的价格!无法拒绝的诱惑!不需要的人都能买一条!

这些都是我卖货经历用在了话术上,第一次拿围裙我拿了50条,结果卖了三次就剩下几条白色的,也就是说还没反应过来就断货了!有的人嘴上说着没用,不需要,但是还是管不住自己的手,毫不犹豫的买一条。有的人一个时间段能去买两次、带人过去买,那购买劲头特别给力!

5,

围巾:高档爆款(羊绒)围巾,批发价几十块(原价几十元,一百多元的),现价全部10块钱,15块钱一条!都是今年的新款式,款式特别多,质量都很好!买条小丝巾几十块,现在我们的围巾只需15块!我们的围巾可以戴,可以做披肩,可以送人!大家都是三五条的买!就剩这么多货了,卖完就没有了!下手慢的就挑不到好的了(抓紧挑,抓紧带,好多都是单款单色)!氛围一上来,每个人都会买几条,并且没有讲价的!

6,

3元手套:看到有合适的客户群体,我就会抓起手套(其他产品同法)举起来喊:来,来,来,朋友们大家看一下(把那些游离不定的客户精力集中到我要介绍的这个产品上),这个成人手套,才3块钱!三块钱!不说功夫,买线都不够!批发价都不止三块,现在只卖三块!只卖三块钱!划算不划算,大家心里算!

当我举起一款产品给顾客推荐时,就会有人要我手里的产品,就会产生交易!而把氛围调动起来,大家就会迫不及待的挑,迫不及待的买(其实有的人不怎么需要,但是他照样买)!所以产品介绍,卖货话术,一定要到位!不管顾客买不买,你都要做到位!都要把自己的销售水平展示出来!不言而喻,你的业绩肯定会高!

怎样调动购买氛围:嘴巴不停的说,不停的讲(姿势动作大一点,夸张点,就像一场激情彭拜的励志演讲。你有多嗨,你现场的氛围就有多嗨!)。

告诉你产品的优势及更多用途(挖掘出产品更多用途,可以提醒客户购买),当场不停的灌输我们的价格便宜,好货有限!我还用了一个话术销售方案:现在我卖这个价,过几天降温了我肯定不会再卖这个价,绝对要涨价,这样卖亏的太多了!

通用话术:我的产品质量好,价格便宜,批发式甩卖,成本价处理,批都批不到的价格!比成本价都低!跳楼价,吐血价,跑遍全中国买不来这个价!

一定要底气满满!自信十足!

我认为,如果你没有其它销售特长,那么话术就是调动氛围的重要方法!无论是产品要点、卖货话术还是顺口溜都需要大家牢记并练习!研究而创新!只要你用心,只要你努力,你会有自己特有的销售方法和卖货话术!所以,希望大家干一行爱一行精一行,把我们的产品卖出更好的业绩!

芳芳老师的话术分享就到这里,感谢大家的阅读!朋友们摆地摊是一个光明正大的职业,是靠自己的辛苦劳动赚钱,还能学到很多东西,最能锻炼人的意志力和能力,不是什么丢脸的事,在卖货的过程中要把面子和身段放下,怎么样喊能把人招来就怎么喊!

热卖专区

燕子姐今天隆重的给大家推荐我们公司新上市的一款养生产品——秋梨膏:

众森有机秋梨膏,采用有机秋梨在古法的基础上经现代工艺改良纯手工熬制!纯天然!纯手工!无添加!零防腐!是一款值得信任的安全产品!

功效:止咳化痰,去火润肺,醒酒解酒等功效!对于肺热咳嗽、咳痰、胸闷、声音嘶哑、咽喉干燥等都有一定的治疗功效!

老少皆宜,口味纯正,功效显著!现市场推广价仅需68元一瓶(375g)可线上推广!

下方是我们基惠公司秋梨膏的生长基地:

众森晚秋黄梨:个大、核小、皮薄,果肉洁白无纤维,脆甜清香,含糖量高,富含人体所需的钙、铁、锌、钾、硒等多种微量元素及维生素。众森晚秋黄梨种植者本着不图卖相,只为口感和健康的良心愿则,力争让身边的老百姓都能吃上放心、好吃的晚秋甜梨。


众森晚秋黄梨在种植过程中采用绿色、有机生产模式,以物理除虫、除草取代农药,以有机农家肥(腐熟家禽、家畜粪、沼气肥等)代替化肥,并定期用微量元素进行叶面喷施,通过植物自身生长完成有机转化,确保无有害物质残留的前提下,使微量元素硒的含量大幅度提高。


硒在水果中易于被食用者吸收,能有效增强人体免疫力,在预防和治疗各种肝病、癌症、心脑血管病等方面有着良好的辅助作用。


经常食用众森晚秋黄梨能够清除肺部垃圾,增强肺部抵抗力,可以起到健胃消食、润肺止咳、清热化痰、解酒醒酒、防癌抗癌、利尿通便等多种营养保健功效。


众森晚秋黄梨常温可储存半年以上,属梨中之精品,本着不是精品不推荐的原则,今天燕子姐敢打保证的给大家说这是一款老少皆宜的养生产品,有需要的可以私聊我!








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