手机厂商的价格游戏。

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最近几家手机厂商又商量好了集中火力,趁着春季的尾巴来了一大波输出。


OPPO 以及它旗下的 Reno , Realme ,其他厂商例如一加 7 ,红米系列纷纷出场,给科技新闻界送来了大量谈资。


差评君和小伙伴们也忙得不亦乐乎,想尽办法把机 亚美手机网页注册器搞来给大家评测评测。


但同时,差评君也注意到了一件事儿。


有几款最近发布的手机,他们的定价很有意思。


首先我们看 Reno 的标准版和 10 倍变焦版定价,差评君把参数贴一下

2999 元的 Reno 着实不便宜,不信你看隔壁的远房亲戚 Realme X ,同样是骁龙 710 ,人家价格连你一半都没有,其他硬件堆料上差别也不大。


所以说,你要问 2999 的 Reno 性价比如何?差评君这里只能说: Emmmm。。。


但,看到 3999 元的 Reno 10 倍变焦版,贵了 1000 元看似不少,但再瞅瞅上图的配置提升:AG环亚娱乐开户 骁龙 855 , 3MIC , 线性马达,三摄,10 倍光学 60 倍数码变焦。。。

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应该这么说:竟然只贵了 1000 元。


既然 Reno 这个产品定位摆在那儿,会考虑这个手机的人还是愿意花钱的,估摸着就下手 3999 元的 十倍变焦版的,毕竟长焦这么狠的除了它也就华为 P30 Pro 了。。。


更夸张的来了,香得一逼的低价手机 Realme X ,在版本差价上更是令人匪夷所思。。。


Realme X 的起售版本 Realme X 青春版售价 1199 元,别的参数先不提,直接说两个直观的↓


水滴屏和背后指纹,放这个价格再普通不过了,甚至觉得性价比还行,和隔壁红米和荣耀能打。


但是 Realme X 的满血版售价就不太对劲了。。。 1499 元。


多了这 300 元,你得到的将是这个样子的中低端机↓凯时ag娱乐APP下载安装注册


弹出式摄像头 + 屏下指纹!这可是其他牌子扔在 3000 元上下的旗舰机里的玩意儿。


除此之外,摄像头从 1600 万 + 500 万 升级到了 4800 万 + 500 万,前置摄像头也从 1600 万升级到了 2500 万。


还多了这玩意儿。


然后你跟我说差价就 300 元。


而且售价 w66利来官网APP下载安装注册 1199 元的 Realme X 青春版,在 2019 年还用Micro-USB 接口,谁还会买啊???


哪怕是个追求性价比的学生党,看到这差价还不和家长软磨硬泡个 300 出来?


而我们跳出消费者角度,站在厂商角度来看:Reno 普通版也好,Realme X 青春版也好。。。他们真的打算卖出去吗?


其实这样的操作我们老早就看到过了,只不过没有像 Realme X 系列这么夸张。。。


大家熟悉的老朋友,手机界的领军者苹果,多年来一直在默默玩 「 价格升级花招 」 :


现在手机 64GB 闪存普遍不够用,128 GB 正好,苹果偏偏不卖,直接跳到 256GB ,然后卖出个相当于一部 Realme X 的容量升级差价。


而放 iPhone 7 的年代,舒服的大小是 64GB ,苹果起步是 32 GB 和 128GB。


放在 iPhone SE 的年代,舒服的大小是 32GB ,苹果起步是 16GB 和 64GB 。


在 iPhone SE 刚出那会儿,差评君还入手了一台 —— 这是苹果少有的性价比产品。


可是当时的容量选择让我犯了蛋疼: 16GB 太少, 64GB 对于我一个很少拍照的人来说又用不到。。。


可是 64GB 的差价一加上去, iPhone SE 的性价比又变得很低了 —— 仅仅为了多点存储,价格提高了 25% 。。。( 因为苹果总把容量卖出天价 )

( 当时国内售价分别是 3288 元和 4088 元 )


所以脑子一热买了个 16GB 的,结果我想你应该猜得到。。。


表面 16GB 实际上格式化完成应该是 15GB 左右,但再吃掉 5GB 左右的 iOS 系统,我只剩 10GB 了。


再装十多个 App ,吃掉 3 - 4 GB ,只剩 6 GB 了。。。


随便顺手拍拍,以为还剩个两三 GB ,结果发现全被 App 缓存吃光了!


几乎不能用。


虽然这么做完全是差评君咎由自取,但问题来了,人家卖这玩意儿干啥?


其实。。。人家可能没打算好好卖。


只不过可以因此打个 XXXX 元 「 起 」的标价。


而最近的一众安卓厂商,也许因为本身品牌号召力不如苹果,策略更复杂一些:


每个手机消费者的关注点都不一样,有关注拍照的,有关注性能的,有关注价格的。


这些低配版手机,可能就是负责把关注价格的人拉进来的「 职业销售 」。


比如说一个「 价格系消费者 」看到一款主打产品感觉波澜不惊,但是看到了这个产品线上的另一个标价,心动了。


这就给了他点进商品页面,了解产品的动力。


第一步进来了,有了预期,并且缩窄了产品考虑的视野,这时候再看看摆在旁边的稍贵一些的产品,被性价比征服,乖乖掏钱。


其实差评君倒不觉得人家有多 「 坑 」 消费者,最近发布的新手机里,价格结合配置事实上都还算合理。


而且做生意的,在定价上出一些策略和套路,是很常见的事,甚至可以算是一门学科 Behavior Economic —— 行为经济学里的经典话题。


手机行业的这套策略与时俱进,从 「 降低起始版的性价比 」 慢慢演化,而差评君最近甚至注意到像 Realme X 这样走起了 「 提升高价版的性价比 」 反套路的套路做法。


可见如今国产手机厂商的价格战打得越来越狠了,连定价套路都玩儿性价比了。


但不论如何,定价策略和套路一直都存在,以后也不会消失,只是现在由于竞争激烈,开始变得有趣了起来。


资料、图片来源:

www.oppo.com/cn/product/reno/index.html

www.realme.com

www.apple.com/cn



“ 话说最近发布的中端机的配置都很强力啊 ”

 
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